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一線城市走向存量房市場房產中介掀起並購風

存量房市場是必爭之地

在北京較高的市場占有率和不容質疑的“老大”地位決定瞭鏈傢地產不屑回應價格戰，而是以並購的方式加速擴張。

事實上，中介行業的風起雲湧與存量房市場日漸受重視密不可分。

??“你方唱罷我登臺”是最近幾個月中介行業最真實的寫照。春節剛過，北京二手房市場中穩坐“頭把交椅”的鏈傢地產就再度掀起“風雲”，與上海第二大房產經紀公司德佑地民間二胎民間二胎房貸風險任何問題免費諮詢產強強聯手，合力打造新公司品牌“新鏈傢”。這是繼今年2月鏈傢成功並購成都最大的二手房中介伊誠地產之後又一重大舉措，同時也是鏈傢地產全國佈局戰略中的重要一步棋。在上述消息坐實的第二天，3月2日，58同城CEO姚勁波的內部郵件確認58同城收購安居客。

3月1日，鏈傢宣佈已於上海德佑地產達成戰略合作，鏈傢將以上海為中心的華東地區劃入其萬億級O2O平臺。早在2015年初，鏈傢曾表示在2015年將進入8個新的地區，構建全國房產O2O大平臺生態圈，而此次並購的城市成都與上海隻是開始。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2015-03-06/08335979408207775577160.shtml

鏈傢走上擴張之路

內容來自sina新聞

無論中介公司采用何種方式保全或擴張，可以預見的是，在一線城市走向存量房市場的背景下，中介行業的競爭將愈加激烈。

“受土地有限等因素的影響，未來一線城市的存量房市場巨大。同時，今年是互聯網歷史的第二波發展高峰，全國性房地產中介的行業戰爭不但激烈且快速，預計到2016年整個行業就會形成相對穩定的格局，前三名會脫穎而出。但不可忽視，在互聯網的故事會中，終會有大部分的童話變成笑話，2016年出現互聯網泡沫風險增大。”張葉松表示。

早在春節前，北京一些中介公司掀起價格戰，傭金減半的情況下，鏈傢地產始終“紋絲不動”。記者在調查中發現，鏈傢地產收傭什麼是二胎房貸貸款全省皆可處理金的比例一直按照之前的2.7%執行，但這並沒有影響鏈傢地產的成交量。

“通過此次戰略合作，雙方將基於相同的服務理念，共同打造中國最大的房產O2O生態圈，為廣大用戶提供更加優質的不動產交易、租賃及周邊服務，優勢互補地將兩傢公司的平臺效應擴大到最大化。”鏈傢地產控股董事長左暉說。

中介行業掀起並購風

在鏈傢地產和德佑地產達成合作的次日，姚勁波也確認瞭58同城2.67億美元收購安居客，交易方式是現金加股票，58同城還將拿出1000萬美元對安居客原有團隊進行等值限制性股票激勵。

姚勁波在郵件中表示，兩個平臺將打通數據，58同城將借安居客品牌進入新房市場，58同城將把自己的購房者信息全面導入安居客新房頻道；在二手房領域，58同城將繼續強化剛需用房的定位，而安居客將繼續定位高端專業找房平臺。此外，58同城已在佈局金融服務。

姚勁波透露，收購後，安居客品牌、網站、App無線等將完整保留，58同城房產業務會和安居客整合為全新的58安居客房產集團，58創業元老莊建東將出任總負責人。

“強強聯合是非常好的擴張渠道，像鏈傢地產之前也試圖在其他城市擴張，但並不順利，中介行業是個地域性比較強的行業，並購和合作是比較適合鏈傢這樣的公司的。”思源集團業務策略總監兼東大區總監張葉松表示。

根據北京市住建委網站統計，今年1月份，鏈傢地產的存量房簽約套數為5269套，位居第一位，無論是發佈房源的套數還是簽約套數都遠超第二名。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進提供給記者的一份數據顯示，2014年一線四個城市存量住房(二手住宅)的成交面積大致在3652萬平方米，而新建商品住宅(一手住宅)大致在3131萬平方米。總體上看，存量住房的交易規模已經超過瞭一手住宅。再回到二手房成交火爆的2013年看，受新國五條政策的影響，在3月份一線城市二手住房成交面積為1206萬平方米，而一手住宅為511萬平方米，二手房市場明顯超過一手房。

“中介機構的經營業務主要集中在二手房市場上，所以很多中介在市場低迷的2014年依然采取不退縮的戰略，某種程度上說明對二手房市場依然看好。中介通過變革，本質上是希望實現規模效應，尋找到新的盈利增長點。中介進行變革，說明看到瞭這個行業的機遇與風險。尤其通過兼並收購的策略，實現瞭企業規模的擴大，這對於提升品牌力和獲取更多盈利空間是有益的。”嚴躍進說。

值得一提的是，鏈傢地產此次選擇的聯盟者頗有實力，據瞭解，德佑地產定位於高端房產市場，經過13年的發展，目前在上海擁有200多傢門店，超過5000名員工。其在中高端市場中的地位使它成為鏈傢非常合適的合作對象。

對於中介行業的“風雲”再起，我愛我傢市場研究院經理孔丹認為，中國宏觀經濟進入新一輪改革調整期，樓市也進入調整期，房地產經紀行業也進入調整改革期。改革調整分成兩大部分：一是企業自身的改革調整，即線上線下一體化、平臺化的改革；二是行業內部並購重組，一些有地域性局限的、品牌影響力較小、資本實力較差、平臺規模較小的中小經紀企業在尋求企業新的發展或歸宿是，將選擇並入或出售給大型的全國連鎖的品牌連鎖經紀企業。京華時報記者桂瑰

據瞭解，雙方深度合作後，德佑能共享鏈傢現有的線上平臺，借用互聯網的技術和模式實現傳統服務模式到房產O2O的轉型。而鏈傢也將有機會一舉打破上海勢均力敵的行業現狀。在上海大多數二手房服務商的市場占有率都不足1%的情況下，鏈傢則可坐擁上海10%的市場份額，成功構建以北京、成都、上海為頂點的房產O2O平臺金三角，為佈局全國奠定基礎。